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简单又好玩:蒙牛互动营销样本解析

发布时间:2021-01-13 12:30:06 已有: 人阅读

  就在90后刚出生那会儿,足不出门购尽天下物还只是一种幻想,如今,Web2.0和3G把大部分幻想变成了可能。网络改变了一代人的购物习惯,也给传统的营销方式带来了性的一次转变。B2C、C2C的方兴未艾,让互动、口碑成为企业营销绕不开的一个命题。

  过去的“眼球经济”正在向“口碑经济”的模式转变。而“口碑”基础的建立,就在于跟消费者进行直接的、新颖的、有效的互动。本文今天就以最近势头很猛的蒙牛“抢牛运,送金虎”活动为例,剖析一下新媒体互动营销、口碑营销的不败秘笈。

  其实所谓的互动,不过是一种信息供需双方的共享和交流。在网络中,互动营销是一种以网络为媒体实施的双向营销方式,它利用网络在企业与用户之间建立起双向的沟通渠道,然后有主观参与意愿的目标群体投放相关信息。这种“互动”的达成来自于两个方面,一是话题的趣味性,一是参与方式的简单可操作性。蒙牛此次打出了一记漂亮的互动营销组合拳,分别在好车网、天涯、猫扑几个论坛网站,以及12580手机播报手机新媒体平台发起的抢楼活动,就满足这两个基本的要点。

  网络活动中人气的聚集,靠的是“寂寞”的网友。但是如果采用对对子、联古诗的方式,估计蒙牛不会在几大活动平台上短时间内聚集数十万网友的人气。蒙牛设定的活动规则很简单,只要说句吉利话,带个“虎虎生威,牛运当头”,就行。这样一来应虎年春节这个景,二来将参与活动的门槛降到了最低、聚拢了人气,三来将品牌要传递的核心信息迅速的传递了出去,活动自然做的风生水起。

  在我长期的观察中,做抢楼活动做的品牌不少,但是像蒙牛这样直接催生了一个“网络新群体”——“牛抢抢”的企业,还真凤毛麟角。牛抢抢是些什么人?专门转战天涯、猫扑、好车网等各大活动平台,专为抢蒙牛的牛运金虎的人!牛运金虎本身不菲的价格自然是“牛抢抢”的动因之一,但是更多的“牛抢抢”们,还是为了抢那个无形的、为来年讨个彩头的“牛运”!

  百兽之王老虎头上的“王”字变成了“牛”字,“虎虎生威 牛运当头”别出心裁的将虎年与牛运巧妙地联结在一起

  “牛运文化”其实是中国传统文化中一个非常重要的组成部分,尤其是春节档期,更是“牛运文化”的井喷期。蒙牛把这一部分单独拎出来,提纯、放大,使之成为自己品牌的一个基因,在经过了去年“Happy 牛Year!”的惊艳亮相之后,已经沉淀了足够的“牛运文化”拥趸。今年再续“牛运”前缘,广泛群众基础的传统文化加上互联网新媒体平台的新鲜血液,焉有不望风披靡的道理?

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