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爱库存寻找消费平衡重新定义营运理念

发布时间:2020-09-15 21:32:04 已有: 人阅读

  爱库存作为一个新兴电商平台,最具创新性的一点是,爱库存能够考虑到商家和消费者之间的平衡感和均衡性,能够针对不同的角色和销售发展模式,推出适合他们销售营运需求的各种电商销售营运策略,从而打破商家和销售者之间的电商消费鸿沟,拓宽电商销售渠道。

  除了在商家端,针对不同类型的商家,推出满足他们需求的运营策略,爱库存在店主端也在发挥着作用。现在爱库存的店主分布全球各地,部分爱库存店主的家乡位于三、四线城市,却长期在一、二线城市打拼。由于城市地域之间的消费信息不对称性而产生的认知鸿沟,使得很多位于低线城市的消费者在购买同样的商品时,花费更多的钱,造成了消费的恶性循环。

  一位长期在东莞创业的店主,他的老家在湖北省咸宁市通城县的一个村子里,老乡们想要购物还要坐很久的车到镇上买,不仅路程远,同样商品的价格有些甚至还比大城市还高。“所以我就在爱库存上帮老乡们买,然后亲自为他们送上门,帮助他们用更少的钱买到更好的商品,提升他们购物效率的同时我自己还能赚点闲钱。”该店主说。

  爱库存表示,也正是因为通过无缝链接品牌方和店主,消除了这一消费鸿沟,为消费者带去了海量超低价格的全品类商品选择。

  对于店主的帮助,爱库存表示,平台更多地是打造店主的个人IP,在后端赋能店主。而在新人成为店主后,就会引入到我们的爱豆大学创业营培训群中,进行2个月的专业培训。新店主在完成创业营学习后,平台会根据店主的业绩情况进行分群培训管理,针对不同层级的店主搭配导师教导店主经营自己的社群,让店主成为一名专业的、优秀的经营者。截至目前,爱库存已为社会创造了逾百万的就业岗位。2月、3月和4月新增店主总数环比前三个月增长70%。

  而在渠道端,为了提供店主库存特卖商品,爱库存起初是以“高性价比”的库存商品切入。而后,2019年9月,爱库存董事长王敏发布了全新战略“全品类,全渠道,全开放”,随着新战略的发布,爱库存与上万商家在平台建立了“超市频道”、“大牌同厂”、“在线生活”、“新鲜直达”等多个新商品类别,并且会定期联合商家举办“品牌日”以及“22大促”活动。

  爱库存从长期以来的发展中,一方面考虑到商家和消费者之间的身份转化需求,并实现了品牌方和商家之间的无缝对接,消除了品牌方和商家之间的消费鸿沟,并重新定义了电商销售平台的运营理念,又从另一个方面拓宽了销售的渠道,通过电商引流带来了商家的创收,从而实现电商销售的实质性结果。

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