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消费心理学:为什么购物商场里最贵的都放在一楼?

发布时间:2021-01-14 02:05:12 已有: 人阅读

  经常逛街的女士或者经常“被”逛街的男士想必不难发现,商场都长得很像:很少超过5层;1楼一定卖化妆品、珠宝首饰,经常不设洗手间;而电影院通常在最高层;餐厅则可能在地下1层或者高层;很少有2楼3楼卖儿童用品。

  通常,商场的1楼临街,客流量是最大的,租金相对就比较高。在黄金地段,商场1楼的租金甚至是2楼的两倍。而化妆品是易耗品,人们要经常购买,所以这些店铺的租金承受能力就比较强。

  更重要的是,化妆品针对的主要消费客群一般是中青年女性。这些人 的特点是:消费能力比较高那么,先吸引进来再说。

  珠宝首饰等物品,消费频次相对较低,但是因为利润高,所以租金承受力也很高所以,当你走进商场,一般会发现它们呈环带状分布,在商场的四周悄无声息把你包围。

  女装会占据除1楼以外,商场中最好的位置一般在商场的中间层。而男装的位置略差于女装,会与箱包皮具或者运动品牌放置在同一楼层,位于女装的下一楼层或上一楼层。

  原因不言而喻:男女对服装的消费能力差别很大。女装和男装的消费总量,在发达国家高达2:1,也就是说,每当男性花500块买了一件X匹狼,他的女朋友或者太太就花1000块买了一堆他叫不上名字的衣服。

  负责管理家中财务的日本女性在这一点上尤其凶残。她们消费服装的水平是日本男人2.4倍;美国姑娘们花了1.8倍;韩国男性稍微有面子一点,他们的太太或者女朋友只花了1.7倍的钱在衣服上。

  影院、餐饮、电玩、儿童类别商铺通常分布在高楼层。因为它们属于目的性消费,放置在高层是为了拉动人气。另外,这一类店铺的租金承受能力也比较低。

  设立在商场1层的洗手间很可能变成公共厕所,不能带来太多流量,很不划算。但在其他楼层,也不是那么容易就能找到洗手间的。

  在通往洗手间的黄金路线上,商家会陈列最具挑逗力的主打商品,或在路上设置小障碍一两个放了商品的矮柜让你不得不以S形路线前进,从而增加你与商品的接触频率,还可能吸引到一些等待小伙伴上洗手间的顾客。举个栗子,你终于忍不住要上个厕所,让你女朋友等你一会儿。等你出来的时候,迎接你的可能就是这样的场景

  当然,首先你得有个女朋友,此外,商场的自动扶梯多为X形,如果你逛到一半想下去,通常要沿着中庭走半圈才能到下行电梯处,等于又多逛了几家店。

  深圳、广州、上海、北京是中国购物中心发展的成熟市场,也面临未来累积供应量大和零售商圈多中心化造成的分流压力。

  地处大西北的兰州也受到波及,也出现实体店铺关店和转租现象。记者发现,商场百货、服装店、化妆品店、礼品店从业者反映销售情况变差,实体店商家为了让冷清的生意得到缓解,也在寻求出路。

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