rss 推荐阅读 wap

网农社_中国互联网互动社区!

热门关键词:  云南  as  xxx  自驾游  茅箭医院
首页 新闻资讯 网民家园 理财投资 网络互联 体育娱乐 购物消费 旅游休闲 科技创新 商业营销 微商创业

背后的消费心理学

发布时间:2021-01-14 05:22:25 已有: 人阅读

  和在国外留学的朋友聊天得知,在法国,LV通常都是由祖母的手中,擦擦油之后再传给孙女的,她们认为这是一种文化,因为每年LV都会推出不同的款式和主题,使收藏也成为一种乐趣。出于对这个品牌文化的认可,有些人在购买以后会把它当作可以传承的东西传给自己的女儿或者孙女。我不知道在法国人的概念中,这种传承是不是类似中国的“传家玉镯”之类的概念,但可以肯定的是,在他们心中,LV不仅仅是一个可以炫耀财富的LOGO,一定还有其他的东西也是深为他们所重视的,正如中国人对于玉器的定义那样有着丰富的内涵。

  然而LV毕竟是LV,这个名词背后除了品牌之外,还有另外一个含义——奢侈品。对于大多数人来说,奢侈品可能永远是一个梦,它们本来就是为小众服务的。也正因此,它更加激起人们追逐的。其实说白了也很简单,当奢侈品能够像萝卜白菜一样散布于我们的视野中时,神秘性的降低也就大大降低了这个LOGO背后所蕴含的无形价值。正是因为其稀有,并且限量,注定了即使经济基础对等的条件下,也只能是一部分人买得到,另外一部分人失望。失望了怎么办?心里像猫爪子挠一样的难受,难受直接导致不甘心,事实证明,不甘心也的确能创造许多奇迹,于是许多足以乱真的A货产生了,其实就连被视为奢侈品行业的风向标的英国人民,在一项调查报告中,也只有不足五分之一的受访者表示,他们完全有信心能够鉴别出真假。此外,调查还发现,对于路易·威登(LouisVuitton)和卡地亚(Cartier)等一些品牌而言,人们的假货购买比例几乎和真货不相上下。

  奢侈品的魅力已经不仅仅是商品本身的价值了,一位在钟表行业很有名气的手表鉴赏家曾私下透漏:“可以说,现在有些假表不管在工艺上,还是在技术上,比起那些正规厂商生产的产品来说,一点也不逊色,而价钱却比正规手表便宜10多倍,这很值得那些正规厂商反思,同样的技术和工艺,你凭什么要比别人的贵10倍。”既然物品本身并不足以创造出标签上的标价,那么,无形价值的最大来源应该就是品牌本身了,也就是LOGO的巨大魔力。

  15世纪某位评论者鼓吹更新禁奢立法,并且大骂低下阶层的人仿效有钱人穿起衬衣袖子长及脚踝的衣服是多么不恰当:“如今国内不再需要用扫把来清除街道上的污物了,因为身无分文的马夫的曳地衣袖会把街道打扫干净。”

  然而,社会分层不是固定不动的,如今的社会再也不是凭血统来进行贵族身份的认证了,然而凭着自身努力奋斗出来的“成功人士”对于身份还缺乏自信,他们需要更多的东西来巩固别人对自己的认可。社会地位向上流动的人克制不住想证实的冲动,“只要瞧见贵族衣服上有金丝镶绣银片闪光,他就算花掉全部家当也要照样弄一件来穿”。因此,LOGO成了不二之选,因为它限量、因为它是奢侈品,就注定了只有成功的人才可以收归囊中。它成为一种身份标签的象征,抱着强烈被认知的需要,成为和上流阶层拉近距离的砝码。

  很久以来,大牌之所以能让人产生拥有的,很大一部分原因也在于其原产地离我们很遥远。人们对品牌的美妙联想和其原产地的神秘是在一起的双生儿,当有一天发现,产地原来就在我们身边时,事实多少有些让人接受不了,甚至产生意外的举动。眼下,不知道有几成奢侈品爱好者会坦然面对这些名牌货:产自越南的TommyHilfiger衬衫、产自葡萄牙的RalphLauren球鞋、产自意大利的Gucci皮鞋,当然也有产自中国的Y-3、Celine、Burberry……喜滋滋地翻开手中的大牌,标签上赫然印着的“MadeinChina”不知道会碾碎多少人的心。有这么一个场景出现了:人们熙熙攘攘聚集在被称为英国国宝品牌Burberry的专营店前,有人哭泣、有人咆哮、有人纵火——他们只为一件事儿:Burberry以追求经济效益为由关闭在威尔士的工厂,将其“英国经典”产品生产线转移到了中国。众多品牌拥趸开始起来,在Burberry伦敦旗舰店门前扎堆焚烧自己心爱的Burberry产品。在他们背后还出现了一串名字:Burberry全球代言人女影星雷切尔·薇姿、Burberry的超级VIP麦当娜、贝克汉姆夫妇,凯特·摩斯,甚至还有王储查尔斯王子。当Burberry按计划关闭了工厂,300名工人失业,他们举起的标语上写着:Burberry碾碎了我们的心。其结果却是该品牌的毛利率上升了将近一倍。

  当LOGO的神秘性随着其产地的变迁离我们越来越近的时候,人们很难对这些LOGO保持其一贯的热情,奢侈品的平易近人似乎也为A货的泛滥寻找到了更为充分的理由:消费者期待的就是西方的品质和文化内涵,“橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳”,把LOGO从其原产地移植到别的土地上时,它,还是我们期望中的它吗?那么把大牌的设计用1比1的手法再现究竟算不算违法呢?这中间,固然有知识侵权的问题,但前提是有些大牌本身就没有用“原汁原味”的准则来打造,另外开辟一条新的生产线,自然也就增加了“走漏风声”的风险,所以,不是我们热爱A货,而是先提供了太多模仿的可能和便利。

  不能说“存在即是合理的”也同样适用于A货,只是我们首先要反思的不是打假,而是对于LOGO的不正常追逐,顺便提醒一句,300年前,中国的丝绸、瓷器、刺绣对于西方人来说也是名副其实的奢侈品,他们的贵族要想拥有一件,那也是要排着队呢。

最火资讯

首页 | 新闻资讯 | 网民家园 | 理财投资 | 网络互联 | 体育娱乐 | 购物消费 | 旅游休闲 | 科技创新 | 商业营销 |免责声明

Copyright2008-2020 网农社 www.wpwyw.com 版权所有 业务QQ:121390454 Power by DedeCms 京ICP备18045899号-6

电脑版 | wap