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双十二购物节电商小程序如何进行营销

发布时间:2019-03-15 12:06:28 已有: 人阅读

  过去像双十一这样的购物节都是天猫、京东这样大型购物平台的主场,近两年小程序出现,也迅速加入了这场购物的狂欢,成为主要的战场。传统电商都是简单粗暴的打折促销,那么小程序双十二又该怎样利用自身的优势,取得好成绩呢?

  拼团的玩法是电商中最常见的,将其发挥到极致的就是拼多多。邀请其他好友与自己一同购买,也是商家积累用户的好渠道。

  就拿京东来说,今年的双十一,京东购物小程序累计用户数为2.37亿,11.1-11.11的累计下单金额达17年同期的近36倍。

  在11月大促期间,京东拼购小程序的访问人数是10月同期6倍以上,连续3天位列阿拉丁小程序网络购物类日榜第三;“京会玩”小程序累计访问人次近2300万,日均访问人数46万人;“京东好物街”微信小程序的集卡活动,通过社交裂变传播和微信粉丝群进行用户沉淀,11.11购物季期间分享量环比增长近百倍,日均访问用户数环比增长近6倍……

  比如拼团玩法最强者的拼多多,有:2人拼、多人拼、0元拼、拼团抽奖等等,这些玩法不仅让拼多多在短时间内就名声大噪,更是积累了不少的用户。

  还有蘑菇街小程序,通过社交电商,一个半月新客数量突破300万,这其中70%以上就是拼团带来的,可以看出,拼团带来的不仅是销量,还有可观的用户群体。

  相信很多朋友都遇到过朋友让帮忙砍价,通过砍价消费者能够以更低的价格购买产品,商家通过这样的方式也能够获得更多的客户。很多商家通过这样的形式来获取更多的用户。

  一个用户购买后,可以获得相应的卡券等,该用户又能赠送给自己的亲朋好友,获得赠送的客户又会下单购买,从而形成传播。

  蘑菇街为了让用户体验到一键直达的效果,打造了四个小程序(主程序,拼团、折扣、直播),而在直播导购上,蘑菇街实现了不用跳转,直接在直播页面加购,包括最终的支付功能。在今年双十一,蘑菇街发起了“千播大战”,让平台上一千多名红人主播共同发起促销。

  可以说,在现在粉丝经济当道的时代,利用互动性极高直播的方式,增加了用户的粘性,从而带来更高的效益。

  除此之外,小程序还有优惠券、刮刮乐、大转盘等等玩法,借助小程序自身的社交属性,产生分享裂变,帮助商家获得更多的客户,从而获得更好的营销效果。返回搜狐,查看更多

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