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微商红师兄创业故事历程

发布时间:2020-09-16 11:30:39 已有: 人阅读

  ,这是每个大学生的梦想,我也不例外!当时我的想法很简单,那就是要大钱做大事,于是当身边的同学们都在上课的时,而我则选择出来创业;大三时和初中同学在北京开起了一家服装加工厂。两人共同近50万办起了几十工人近千平方米的制成品加工厂。当时身边所有的同学都觉得夏总很有冲劲,所以做事很积极来讨好夏总,我也以为自己在大学拥有很多的哥们朋友。

  线年正月初九进厂。我们第一批招收28位工资包月工人,有了工人我们就需要出去跑市场找单子;因是新开的工厂,我们接的单子大部分是低价的,新开的厂竞争能力低,大部分客户都有老加工厂做衣服固定加工厂,所以本着先营业,把事做起来再考虑市场竞争力的经营理念去挣钱。刚开始没想着挣多少钱,真正开业时间是正月十一,所有裁片辅料都备齐的时候,工人上线生产,当我们营业十天左右的时候发现一个问题,工人拿着5000元一月的薪资却做着4000元的活,经过一段时间的自我反省我们得出总结,不是工人不干活,不是工人出不出业绩,而是内部管理出现问题,我们管理根本不到位,缺乏管理经验、系统管理的方案和流程。

  直至7月份前工厂一直在赔钱的事态下运行,几乎赔付当初投入的启动资金,此时我不得不思考一个问题,是继续做下去还是选择放弃呢?因为这是我人生第一次自主创业,含辛茹苦经营这么长时间,每天7点多工作到晚上2,3点,5个月下来没有休息过一天,当时生产的是北京大红门商贸城和早市的衣服,在北京的都知道这些地方,工人早上8点上班,我们8点之前准备好所有的机器,裁片,辅料,工人生产到晚上10点下班,我们还要自己上烫台把烫工没有烫完的衣服烫完,剪完线头,搞好后道包装给客户送过去,因为早市的衣服要的急。我们每天如此的加班努力工作如果不做了,真心感到非常的辛酸。

  因平时身边朋友挺多,信心十足的给大学同学打电话找朋友借的时候!仿佛整个世界都知道我一直都在赔钱,对于“借钱”基本一个态度都不想接我电话,接了电话的态度非常冷淡,就简单几句没有就挂了,那个时候我就在想,什么叫朋友,用一句话形容就是朋友能共享福不能共患难,觉得人一下没有信心,没有了,大学时候的那些信心与锐气,已经被扫了三分之一再加上开厂失败,锐气更是少了一半。我想我没钱往里面搭,又不能再往家里要钱了,所以我只能退出服装行业。

  这是在8月份。我卖光了工厂的所有机器,虽然只用了半年但到卖出去的时候都以按照旧机器卖,最终也没能有几个钱。后来到大学附近租了400一个月的房子,我在想我是从失败中走出来的,我现在唯一要做的就是要把失败的经验和这中间一些好的经验总结出来,不然工厂就白投这么大的精力、时间及金钱。

  在8月份到12月份这几个月的时间里,我没有上班,曾经也试图去找工作最后也没有去,因为觉得总结真的很重要,当我坐在门口对着天空思考的时候,有个穿着穷困坐在轮椅上的40多岁中年人过来对我说“帅哥,您在想什么呢?”一句话拉开我们之间无话不谈的序幕,从头到尾我没有问过他是做什么的,我把我创业的所有经历用两个月里空闲时间与他畅谈,在接触过程中了解到他儿子在我们大学上大二,一个人住外面行动不便,便经常给他买东西,帮忙;同时他也教会了我很多东西,跟我讲我开厂失败的地方,犯了什么样的错误,应该怎么去解决并改正,跟我讲行政管理,市场营销的部分知识,人应该跟什么样的人合作,应该怎样去打造自身的价值,等等,由于我大学学的是金融,选修课学过国际市场营销,创业,管理,所以我理解学习起来也很快,感觉自己在总结自己经历的同时又学到很多别人曾经失败和成功的经验与理论,后来他走的时候他才告诉我,他身价亿万,是几家民营企业的老板,期待我们下次见面。当时听到这个消息我没有感到很惊讶,因为在我们聊天的过程中,我能猜到这个人不简单,但是没有想到是如此的厉害。

  11月份,女朋友(北京吉利大学大二的学生)做了一年的服装一件代发的代购转到护肤品代理的时候,她第一个月挣到1万多块钱,到12月份,我也雀雀浴试踏入微商行业,当时微信只有十几个人;常常在想如果想做好微商,那么我的第一件事就需要提升微信好友量,那个时候还不知道微信加满是多少人,之前也只玩过QQ的我对软件都没玩过,上哪去加人呢?我就开始研究,豆瓣,美柚,QQ部落,陌陌吧,百度贴吧,一个月的时间就通过各种引流把自己微信加满人了,那个时候才发现微信加满人是5000多几个人,做着做着,第一个月我招了4个代理。因为刚做懂得也不是很多,在后来一段时间里又有一个新的问题,如何招到更多代理?如何把这四个代理带起来,让他们去招更多的人,然而就在第一个月,他们四个人不到一个月竟然代理的代理加一起达100多人,第一个月我成功挣了两万多。

  当团队的人多了之后我发现又一个问题来了,管理和培训一定要跟上,要不然团队无法快速壮大起来,我就买着礼物去拜访的大学管理学老师,营销学老师,还有我们北京吉利大学创业的老师,我以前就是创业协会一个部长,跟指导老师关系很好,他们对我的帮助非常的大,通过我自己的学习和贵人相助,高人的指点,在6个月的时间里团队超过1000人了,那个时候我的月收入在8万左右,在我做的如火如荼的时候让人头疼的事来了,很多小代理短时间不出业绩,急于求成而中途放弃没有信心继续做了,于是我就四处拜访找人以便更好的解决这个问题;通过一个好朋友的介绍,我结识了一位跨国集团公司的培训总监刘总,朋友介绍的时把我的经历跟他说了之后,他表示想见见我,见了之后,我把目前遇到的所有问题跟他说了一说,他现场给了讲了很多案例、事迹、道理来引导我、指正我,让我重新认识到希望在哪里,刘总也很热情的给我发了26份激励课的稿件,在这里我很感谢刘总,等这些帮助过我的人,让我在困难中爬起来,才成就了今天万人团队老大,品牌联合创始人的我。

  最后我再总结一下,我为什么会做好微商?第一,我曾经失败过不能再失败了;第二,曾经失败的时候被朋友同学冷落看不起,我要再次崛起;第三,赔了这么多钱就要把它成倍赚回来;第四,有自己的梦想,没有钱实现不了;第五,任何一份事业做了就必须把它做好;第六,有人跟我做微商,我做的就是人品,责任和带着她们赚钱。

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