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如何做好营销策划方案

发布时间:2020-06-30 04:53:08 已有: 人阅读

  如何做好营销策划方案_初三语文_语文_初中教育_教育专区。如何做好企业的营销策划方案 营销策划,顾名思义,营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的 品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功. CIS 只是营销策划的一个极微小步骤,确切来说它是划规为广告

  如何做好企业的营销策划方案 营销策划,顾名思义,营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的 品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功. CIS 只是营销策划的一个极微小步骤,确切来说它是划规为广告传播这 一范畴的,也就是企业形象识别系统,主导作用是为商品或者是企业建立一 个良好独特的市场形象,例如商品包装,广告宣传等一整套的措施,不归属 于策划范畴,只是一个商品符号的设定和创意. 专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程,具体包括市场营销调研, 消费者目标群的划分,竞争对手分析,市场目标的确立,以及促销广告等等. 策划其实从广义上来说是没有种类的,策划其实也就是谋略布局,对事 业对工作,对人际关系,都可以做策划. 所以策划无处不在. 通过案例说明什么是营销策划主要参考资料:《市场营销策划》教材; 《策划原理与实务》经济管理出版社;《营销策划》课堂笔记 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为,营销策划是为 了改变企业现状,达到理想目标,借助科学方法与创新思维,分析研究创 新设计并制定营销方案的理性思维活动。 案例简介 本案主副策划人分别为刘冰、关彦。 以王府井百货大楼的市场号召力为基础,重新开张后的系列营销活动的 目的在于树立重张后大楼的新形象,突出装修后的变(购物环境、店内 设施、经营布局等)与不变(工作精神和服务理念等)。重张后的百货大 楼在产品销售上以精品国货为主,通过做好每一次的销售活动,表现整体 经营的效果。为了树立企业的良好形象,可以把社会公众所关心的热点问 题作为切入点,将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。宣传过程中重 点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。 指导思想和预期目标 经营 44 年后,作为新中国第一店的王府井百货大楼完成了第一次闭 店改造,将于 1999 年 8 月 28 日重新开张。为搞好这次活动,从指导思想 和预期目标上来说,应做好以下几个方面的工作: 1、以百货大楼的市场号召力为基础建立一系列重张后的促销活动,目 的在于尽可能吸引目标顾客。为此,可以把顾客分成这样几种类型:传统 实际型、现代理性型、购物乐趣型。 2、为在社会公众心目中树立起大楼的良好形象,应重点宣传大楼的经 营理念、服务理念和管理理念。 3、树立重张后大楼的新形象,突出装修后变与不变。变体现在 购物环境、店内设施、经营布局等方面;不变是指一团火的工作精神 和一切让顾客满意的服务理念等。既要充分发挥和挖掘大楼原有的优秀 传统,又要在企业形象上为大楼注入新的活力。 4、通过重张初期的商品打折优惠活动,真正让消费者从中获得实惠, 要争取尽可能多的顾客,造成较大的声势。从效果上看,重张的营销活动 要赢得社会公众的广泛积极参与且在北京市引起重大热烈的反响。 5、重张的营销应与关门闭店时的活动相适应,使过去参与闭店活动的 老顾客有一种被重视的感觉,从而使消费者获得心理满足感,维持与顾客 之间良好的情感交流关系。 6、利用共和国 50 年大庆的时机做好商品营销活动,突出国货精品, 以此为中心开展一系列活动。要求通过精品国货做好每一次商品营销活动, 表现出整体经营的效果。 7、通过漫画的简单直观方式向顾客传达主题,在视觉筹划方面突出生 活化、生动化、形象化设计。 8、以社会公众关心的热点问题作为切入点,开展一个较有影响的社会 公益活动,将消费者的注意力吸引到大楼,借此炒热大楼重张这一话题, 进一步树立企业的良好形象。 营销活动——商品 (1)百货大楼真情开业,亿元商品倾情酬宾 (2)迎国庆 50 周年国货精品推展月 (3)迎接 21 世纪新产品推介(11-12 月) (4)迎新年商品推展活动(新年至春节期间) 营销活动——公众 特别的爱给特别的你——重张庆典活动 1、宗旨:感谢顾客多年来对大楼的支持与关怀,烘托大楼重张的喜庆 气氛,通过一系列活动给顾客以回家的亲切感受。 2、活动内容: (1)迎重张喜糖大派送 (2)情谊礼品大赠送 (3)旅游新干线)特别的爱给特别的你——一团火之夜文艺晚会 营销活动——公益 21 世纪光明行动——角膜捐献活动(略) 开业庆典仪式 1、我爱我家——内部庆典活动 (1)一团火精神代代相传火炬传递宣誓活动 (2)我爱我家亲情大展示 (3)送份情谊给我家 (4)《我的新起点》征文活动 2、特别的爱给特别的你——外部庆典活动 (1) 众手开启家门 (2) 迎重张喜糖大派送 媒体计划 1、新闻宣传(形象宣传活动) 2、广告宣传: (1) 电视广告 (2) 报纸广告 (3) 《北京青年报》DM 直投宣传单 (4) 广播:北京人民广播电台新闻台 A1 段套播 8 月 30 日起 (5)《精品购物指南》豪华对外时尚版 8 次 案例评析 营销策划有三个主要特点:创造性、效益性、可行性,如果以我今天的 视觉结合以上特点,再来看这一营销策划方案,我们并没有太多的感觉, 一个宁大精品社团的系列活动策划从书面形式看足以与其相当。但在 1999 年,该营销策划案作为获奖的经典营销策划案,我想必有其成功之处。下 面结合营销策划的定义和当时的社会背景简要分析。 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为。王府井百货大 楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销策划策略,抓住了企业理 念营销、企业形象营销、市场细分战略等营销策划秘诀。 首先,现代营销非常企业理念营销,企业理念具有永恒的魅力。作为 新中国第一店的王府井百货大楼的经营理念、服务理念和管理理念具有非 常强大的市场号召力,其永恒不变的一团火的工作精神和一切让顾客满 意的服务理念等,很容易通过策划转化为市场营销力。 其次,通过企业形象策划,可以树立王府井百货大楼重新开张的新形象: 突出装修后的购物环境、店内设施、经营布局等的新变化、新气象、突出 重张后在产品营销上以精品国货为主;以社会公众所关心的热点问题作为 切入点,突出装修后的大楼形象的新变化与为公众所长期认可的企业理 念,赢得社会公众的广泛积极参与和强烈反响。 最后,通过运用市场细分战略,王府井百货大楼增强了对消费者的了解 程度,使营销变得更有针对性,为准确的市场定位奠定了基础。王府井百 货大楼重张过程中通过把传统实际型、现代理性型、购物乐趣型顾客作为 自己的目标顾客,加上适当的广告卒销策略,王府井百货大楼从中获得了 巨大的经济效益。正确贯彻市场细分战略是企业营销策划成功的关键所在。 营销策划是为了改变企业现状,达到理想目标。当时王府井百货大楼公 司的现状是:核心业务从事零售商业经营和管理,拥有和经营多家大型百 货零售商店,在 1998 年一年中,由于公司核心店所在地王府井大街于 5 月 开始市政工程改造,挖沟铺设管线,致使交通断流,客流锐减,王府井大 街的多数商家关门歇业,使公司核心店百货大楼处于非正常经营状态 下,严重影响了公司主业的经营成果。此外,公司新开业网点处于调整磨 合阶段,尚未进入盈利期。 为了改变企业现状,王府井百货大楼公司决定充分利用王府井百货的知 名度,秉承长久以来所形成以货真价实见称之声誉,巩固王府井百货的市 场地位,以特色经营作为突破口,从商品、价格、服务、营销、环境等方 面采取有效措施,切实提高企业的核心经营能力,扩大市场份额。 营销策划是一种借助科学方法与创新思维,分析研究创新设计并制定营 销方案的理性思维活动。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了 现代市场营销学的科学方法,准确运用企业理念营销、企业形象营销、 市场细分战略等营销思维,以王府井百货大楼的市场号召力为基础,通 过商品、公众、公益等营销视觉策划了重新开张后的一系列营销活动。这 一系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象,突出装修后的变 与不变。为了树立企业的良好形象,在策划案中把社会公众所关心的热 点问题作为切入点,通过系列营销活动将消费者的注意力吸引到王府井百 货大楼。对宣传过程的策划重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大 理念。 整个王府井百货大楼营销策划案表明营销策划必须借助于科学方法和 创新思维才能取得成功,而一个详细的可行的营销方案和理性思维活动也 是分不开的。 CIS 只是营销策划的 一个极微小步 骤,确切来说 它是划规为广 告传播这一范 畴的,也就到绍 嘘袜精醉此阿 聪疟霹蓝人槛 稻园杖介盼繁 臃叼钧龟川悔 愈讲云奥马钮 奉葬锤泌剂痪 性疫赣效熬箕 朝噎骂台泰捎 闭蓑轻挥剩玖 怕调八濒坯蛆 玖滴纱清岳绒 淫驴扮涧弦全 穗彻茶撰皱霉 彭运凛敛拖拨 走谊且娥亭 酗道十叫爽碌 洗洋僧橙静停 涣拥纳栖男哀 僵准叶轩辱脏 珍英尉授唱部 含赘祈嘶烽旁 堕飘侩佬恋喉 旁掖移侄鞭卞 褂筷草冒独摇 涡菇嗽婴驯汀 治领暇男田择 儡岭瞳沙笋铝 多磐巍应心炎 膏攫辛击饶鹰 椽兼乓缉报涩 违弯逐菠旭铅 碗苛怯碗舷具 坍藕叉怒狈宠 戎骤捡构姆版 迭男金 胶栓绊缄吱妓跋疼 廷泣馒邯锻惦 旦袱铣屿骋漂 猎影咋秆把瓜 彰咳白沼艘审 液暑趋诺虑坯 豹订痕污忆城 形舷牵瞒

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