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如何做好营销策划

发布时间:2020-06-30 04:53:47 已有: 人阅读

  如何做好营销策划_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。如何做好营销策划 如何做好营销策划 的情报资料。 三是意见领袖。这是某种典型观念或倾向的代表人物,他们影响 着一类人的观念和倾向,也代表着一类人的观念和倾向。因此,只要 调查过这些意见领袖,就可以获得

  如何做好营销策划 如何做好营销策划 的情报资料。 三是意见领袖。这是某种典型观念或倾向的代表人物,他们影响 着一类人的观念和倾向,也代表着一类人的观念和倾向。因此,只要 调查过这些意见领袖,就可以获得一部分人的信息,这是事半功倍的 一种调研方式。 四是消费领袖。这是领导某种消费潮流的代表人物,他们不仅善 于捕捉消费信息,喜欢追逐消费热电厂,也擅长遇见消费趋势,他们 具有求新、求异的个性特征。通过调查消费领袖,可以了解到消费运 行规律和消费趋势。(五)拟定调研方案。根据调研目的、范围、方式 和对象,拟定相应的调研方案。(六)实施调研。当拟定出调研方案 后,就可以依此方案实施调研了。(七)信息整理阶段。对调研中收集 的信息进行系统的整理,主要方式有剔除无效信息对信息进行分类。 对信息的数量化处理,从信息中寻找规律。 三、设计方案当各种信息汇总后,就可以开始方案设计了。 (一)准备阶段。准备阶段的主要工作是为方案的正式设计进行信 息准备。所有的调研信息都是以文字、表格或图象的形式予以载录 的,它必须转录到策划人的头脑之中,才能最终被利用。 (二)酝酿阶段。经过准备阶段的信息、知识和经验准备后,就进 入了方案的酝酿阶段。酝酿阶段是借助于信息、知识和经验,在大脑 中构思各种可能方案,然后对这些方案进行自我表现考证和自我表现 否定的过程。 第1页共5页 (三)论证阶段。 1、经验判断是借助已有经验对已设计好的方案进行的主观评估。 一是直接经验判断。这是借助于自身经历的各种直接营销事实, 来对营销方案进行的直接评估。这种评估的可靠性取决于评估人自身 的直接经验丰富程度。凡直接经验越丰富,评估就越准确,否则于不 准确。因此,那些经常从事营销策划和营销操作的营销大师们,常常 能一眼判断出方案的可行和不可行性。 二是间接经验判断。这是借助自身所掌握的他人的营销事实,来 对营销方案进行的直接评估。间接经验判断的可靠性取决于间接经验 的丰富程度,但其准确性稍次于直接经验判断。 2、逻辑推论。逻辑推论是借助于逻辑学原理,对需要论证的方案 进行恰当的推演,以此来判断方案可行性的方案。逻辑推论的方式也 有很多,但在方案评估中通常采用类比推论法。其是依据别的类别的 成功方案来推论目前正在讨论的方案。采用类比推论时,要对类比原 型和类比新型的前提条件进行比较分析,只有当两者基本类似时,这 种推论才有科学性。否则就会差之毫里,缪之千里。 3、专家论证。专家论证是方案论证中用得最多的一种方法。它是 将营削方案交给有丰富营销知识和经验的专家进行论证,借助于专家 的知识、经验来判断方案的可行性。 4、选点试行。有些营销方案,由于涉及面较大,投入多,除了采 用上述方式进行论证外,还应当在一定范围内进行试运行,借助试运 行的反馈结果来确认方案的可行性。选点时,既不能选择非常近似于 方案实施的局部市场,也不能选择非常不近似于方案实施的局部市 场,应当选择选择最能代表目标市场特点的局部市常这样才可以保证 第2页共5页 试验具有可推广性。四、方案实施当策划方案经过论证认为可行时, 就可以将其转变为具体的营销行动,即进行方案实施。这其中要把握 两个问题。 一是全面贯彻。既然历尽艰辛才策划出一个方案,就应当全面贯 彻,不得而知任意更改。一个好的方案好必须有好的行动来落实它, 经常有好的方案而未取得一流的效果,就是由于贯彻无力所致。设计 一个好的方案已属不易,如果仅因贯彻不到位而前功尽弃,不仅令人 遗憾,还将因为局部贯彻造成新的损失。 二是反馈调节。任何营销方案在实施过程中,都可能出现与现实 情况不相适应的地方,因此,方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时 对方案进行调整。在营销实践中经常会发现,一个非常普通的营销方 案,却取得了非常优秀的营销效果,这就是方案在实施中紧贴市尝进 行可适时调整,充分反映了市场运行规律的结果。五、效果测评当方 案实施后,就应当对其效果进行跟踪测评。 一是采取进行性测评。进行性测评就是在方案实施过程中进行的 阶段性测评,其测评目的是了解前一阶段方案实施的效果并为下一阶 段更好地实施提供反馈指导。 二是终结性测评。终结性测评是在方案实施完结后进行的总结性 测评,其测评的目的是要了解整个方案的实施效果,为以后制定营销 方案提供有效依据。 附送: 如何做婚庆策划 第3页共5页 如何做婚庆策划 第二,尽可能找到整体色调统一和成色较新的场地,这样的只进 行画龙点睛的布置就完全可以达到婚礼所要求的氛围了,看看是不是 很省银子的哈。第三,就是酒店提供的布置项目,新人朋友对酒店提 供的布置内容一定要和你的婚礼策划师进行沟通,看看酒店提供的布 置内容是否和你的婚礼形式符合,如果起冲突的话,最好还是不要酒 店的,把酒店提供的这类东西统统换成其他更有用的哈。如果酒店提 供的布置,正好符合你的婚礼风格,一下子就又省去不少哈。婚典仪 式中专业人员的费用,我们建议是不要省,或许新人朋友说自己有某 某朋友是做这个的,可以找他来帮忙,这里有个前提,就是一定要确 认来帮忙的人,他一定是长期从事这个行业的人员才行,否则,新人 就是在拿自己一生最重要的事情,让非专业人员练手艺哈,在婚礼现 场或后期见到婚礼作品时,新人就会后悔的哈(以后我们会专门开帖来 讲讲婚礼中各种人员的作用).婚典仪式中物品/道具这部分费用, 是 万万省不得的,婚礼的出彩靠得这是这些宝贝,非但不能省,可能的 话新人应该专门为此增加投入才会达到更好的效果。最后,我们说说 酒宴如何省钱。按照成都订餐的行规,订餐 20 桌左右酒店一般会采用 订 20 备 1 或 2 的原则。如果新人朋友前来观礼的嘉宾只有 16 桌,酒 店方一样会按 20 桌的最低标准收费;另外我们算算实际一桌要花多少 钱钱: 餐标五/六百,白酒、红酒各一瓶,啤酒、饮料各二瓶,来宾桌花 桌布置,加起来应该在餐标基础上起码增加 150 左右。也就是说,如 果新人朋友们能够在婚礼前 1 周,向酒店确定准确的用餐桌数,一桌 省六/七百,二桌就是一千多罗。以此类推……,这里有个前提条件, 第4页共5页 就是新人在派发请帖后,要去落实现场观礼嘉宾的具体数量,才可以 实现上述省钱的方法。酒宴省钱第二招,安排专人负责酒水事宜,现 在有许多酒水供应商向举办婚礼的朋友提供酒水可退服务,如果没有 安排专人负责酒水,有可能新人家属收拾酒宴时发现,这瓶酒开了喝 了一点,那瓶也是这样,如果物尽其用,客人能满足,家里人也不用 收许多喝了一点点的酒,退也没法退,喝又找不到人喝。喜烟喜糖这 类用品,除事先预估一个用量,在婚礼现场采取即缺即买、缺多少买 多少的方式是最为节省的好办法。、 根据客户设定婚庆主题婚庆策划 要针对新人的本意而定。这一步要弄清楚,面对的是一个什么样的新 人,新人对婚礼的要求,以及对婚礼消费定位是什么。 2、 根据婚礼主题情节形成创意。策划主题确定后,接下来考虑 的就是如何通过完的创意将其表现出来。完美创意的基本点就是在创 业中加入“个性”,考虑新人成长环境,学习环境及恋爱交往环境, 设定婚礼主要亮点和格调。 3、根据婚礼创意撰写二套方案。在撰写婚庆策划文案时,我们要 学会割舍去粗取精,制造策划的“闪光点时,准备第 二、第三方案。 4、策划文案写作要求。策划方案写作要求: 婚婚庆策划文案的写作必须要明白易懂,文字简洁通顺,结构逻 辑严谨,运用图表、照片或插图等视觉要素。在写作中要特别重视标 题、封面的写法、策划的目的、策划的内容、策划的前提条件、策划 的效果,以及它们的相关性。 第5页共5页

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