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怎么做好一份营销策划书?[已解决]

发布时间:2020-06-30 12:49:00 已有: 人阅读

  写一个品牌营销策划书很难,因为不难说它是一个庞大的计划。换句话说,写一个营销策划就是要把一个模糊的东西说清楚,让一个好的想法落到实地,成为一个可以实施的具体步骤。所以它有点麻烦,但它绝对不是抽象的,只需按照规划一步一步进行。

  规划的目的是解决企业营销中的问题,并按照逻辑思维的概念准备规划书。一是制定形势,说明规划背景,分析产品市场现状,然后把规划中心的全部目的;其次,详细阐述具体的规划内容;第三,明确提出解决问题的对策。

  要注重突出重点,把握企业营销中需要解决的核心问题,深入分析,提出相应的可行性对策,具有针对性,具有实际的操作指导意义。

  准备好的计划旨在指导营销活动,其指导涉及每个人在营销活动中的工作以及链接之间关系的处理。因此,其可操作性非常重要。没有任何价值就什么都做不了。它不易操作,不可避免地会消耗很多人,钱和材料。管理复杂,效果低下。

  创意新奇的原则。需要计划的“点”(创意)是新的,内容新的,表达技巧新,给人一种新的感觉。新颖的想法是本书的核心内容。

  为了实现该计划或强调其实施的重要性,要求所有成员统一思想,协调行动,共同努力确保计划以高质量完成。

  清楚了解类似产品的市场状况,竞争条件和宏观环境。它为指定适当的营销策略和采用正确的营销方法提供了基础。 “了解自己并相互了解可能是一场战斗”,因此这部分要求规划者了解市场。这部分主要分析:

  b.市场增长状况,即产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。对于不同市场阶段的产品公司的营销重点,相应营销策略的影响是什么,以及需求变化的影响在产品市场上。

  主要分析影响产品的不可控因素:宏观环境,政治环境,居民经济状况,如消费者收入水平,消费结构变化,消费心理等,对影响产品的影响很大。科学技术的发展。产品如:电脑,家用电器等产品在营销策划中也需要考虑技术发展趋势的影响方向。

  营销解决方案是掌握市场机会和策略的使用。因此,分析市场机会已成为营销策划的关键。只是寻找市场机会,规划是成功的一半。

  营销目标是公司在以前的目的和任务的基础上应该实现的具体目标,即在营销计划执行期间,经济效益目标是:总销售量为×××10,000件,估计毛利×××万元,市场入住率为XX。通过强大的广告活动,准确定位产品,突出产品功能以及采用差异化营销策略,成功拓展市场。 营销侧重于主要的消费者群体产品。在起点建立广泛的销售渠道,并继续扩大销售领域。

  c.产品品牌:要在消费者心目中形成一定的声誉,口碑,树立知名品牌,必须具备强烈的品牌创造意识。

  f.价格策略:这里只强调一些一般原则:拉大批零点差,以调动批发商和中间商的热情。给予适当的折扣以鼓励多次购物。

  g.销售渠道。该产品目前的销售渠道状况如何,以及扩展销售渠道的计划是什么?采取一些负担得起的政策,鼓励中间商和代理商制定或制定适当的激励政策的热情。

  找出问题的弊端,从优势中寻找机会,挖掘市场潜力。分析每个目标市场或消费群体的特点,进行市场细分,尽可能满足不同的消费者需求,抓住主要消费群体作为营销重点,找出与竞争对手的差距,把握市场机遇。

  6.具体行动计划,根据规划期间每个时期的特点,启动各种具体行动计划。行动计划应细致,细致,可操作和灵活。还必须考虑所有最好的费用,并尝试以较低的成本获得良好的结果。特别要注重季节性产品,旺季的营销重点,抓住旺季的营销优势。

  在具体营销策划的实施中,可能存在与实际情况不兼容的地方。因此,必须根据市场反馈及时调整计划的实施。营销计划的准备通常包括上述项目。不同公司的不同产品,不同的营销目标,以及各种内容的焦点也可以略微选择。

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