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微会动微信现场互动:会展业急需商业模式创新

发布时间:2019-06-12 00:59:44 已有: 人阅读

  近一段时期以来,随着新科技的发展,新技术不断应用于会展业,而能让会展业界感到新奇而惊叹的“黑科技”却越来越少。尽管会展服务方已将人工智能、互联网、物联网等技术用到会展活动的项目中,但在实际的服务运营中似乎并没有取得本质上的突破。这令会展业界重新陷入了思考:问题究竟出在哪儿呢?

  笔者认为,问题的根本在于会展业缺少商业模式。根据现阶段会展业的特点可以发现,很多会展企业成立之初的资金都是自有基金,很少去找投资方。因此,也就没有通过商业模式去说服投资方而拿到融资,也很少有商业计划书。尤其是传统会展活动多是资源驱动型,因此大多数会展企业的管理者将重点放在对接行业资源、拓展合作伙伴、维护政府关系以及业务管理执行上。至于会展模式创新,也只是着重改变营销方法以及管理工具上,很少有企业会从会展商业模式上考虑。可以说,现阶段很多会展从业者还不清楚商业模式是什么,就更不用说商业模式与盈力模式的区别了。

  商界流传这样一句话:不要用战术上的勤奋去掩盖战略上的懒惰。在笔者看来,会展业是时候认真考虑商业模式了。简单地讲,商业模式决定了企业为社会带来怎样的价值,也决定了企业的发展规模。会展虽然是万亿规模以上的行业,但收入达到百亿以上的大企业却几乎没有,收入过亿就已经是龙头企业了。

  那么,什么是商业模式呢?笔者理解的商业模式,就是面对一类群体的需求,用什么样的服务为这类群体创造价值并满足其需求,同时获得可持续的商业回报。

  纵观当下,新生的会展活动越来越多,但其中很大一部分新增的、有趣味的、有影响力的会展活动往往并不是传统会展人运作的,而是来自互联网、设计创意、公关策划行业。以今年在杭州云栖小镇举办的第二届2050大会为例,该项目由阿里巴巴技术委员会主席王坚发起,其重新定义了“志愿者”。根据2050大会的定义,只要购买了2050大会门票,就是志愿者,而志愿者是2050大会的最小众筹个体,在志愿者基础上还有论坛活动的召集人,因此,2050大会的内容、展览以及运营服务都来自于志愿者的群体贡献。在这次2050大会上,杭州国际博览中心总经理唐雪和笔者也共同发起了一场“活动改变未来”的新生论坛,亲身体验了这场2050大会的组织形式及商业模式。

  现阶段的会展业,一方面新的会展活动的项目越来越多,新的会展场馆不断涌现,整个行业呈现蓬勃发展的势头。另一方面,传统会展人正面临智慧时代的新挑战:参展商的参展需求越来越高,参展效果却在下降,客户满意程度在降低,同时展览规模增长遇到瓶颈,有些展览规模甚至萎缩下滑。

  可以看出,参展商的需求在变,外界的商业环境在变,科技在变,会展业界的思维和商业模式也要随之变化。如果传统会展业仍然坚守旧的办展模式不敢作出新的尝试,未来的日子将会越来越艰难。

  笔者坚持认为,在新经济时代,会展业将变得越来越重要。线上模式与线下模式的融合是会展业未来的发展趋势,而来自于新群体、新技术、新模式的冲击也将加快推动会展业界商业模式的创新。

  当下,伴随着互联网的发展,出现了全程媒体、全息媒体、全员媒体、全效媒体,信息无处不在、无所不及、无人不用全媒体时代成为了大趋势!企业和市场发展必须紧跟时代,大胆运用新技术、新机制、新模式,加快融合发展步伐,实现宣传效果的最大化和最优化。媒体,作为信息的重要载体,被人们广泛应用在各个环节中。“微信+”活动场景互动营销运营服务平台微会动在继续保持原有平台活动场景互动营销运营服务功能的基础上,顺应数字技术与媒体传播发展大趋势,在2019年伊始全面升级平台服务体系,打造实现“全媒体策略+现场微信互动+营销转化引擎”三位立体服务体系,力求实现帮助会议会展活动1-2个月、低成本用互联网信息技术快速实现流媒体数字化布局,让“线上+线下全域流量”利效性转化。

  微会动平台创始人袁帅认为:“由于新媒体传播具备速度较快、覆盖面广、影响深远的特点,目前新媒体传播手段已经越来越被活动主办者接受和依赖,而随着全媒体发展的大趋势,活动本身便将成为一个巨大的媒体平台。媒体的作用虽然因活动而异,但是,对于大部分的活动,媒体传播性应该可看做是构成活动本身的一个极其重要的组成元素,在品牌传播、影响力扩散、项目招商、赞助合作等方面发挥着重要作用。并且按照活动行业规定或者常规,活动前提前邀请联系,活动中接待协调,活动后回访索稿,平常维护重点合作对象关系,传统意义上的新闻媒体传播作用在日渐衰减,其价值意义主要集中在活动公信力背书一点上,活动产业发挥自身优势,构建自身的互联网、移动互联网媒体传播影响力,自建流量池,数据池已然是必然。”

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