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用轻APP+微信就像冷兵器时代拿洋枪

发布时间:2019-06-12 12:18:05 已有: 人阅读

  11月8日,资深互联网产业专家谌鹏飞在深圳会展中心簕杜鹃厅,在深圳企业联合会、深圳企业家协会举办的首场“时代商家大课堂”上,给数百名企业人士举行了关于“移动互联网时代的商业模式变革与创新”的演讲。

  据了解, “时代商家大课堂”是深企联、深企协根据会员需要,在“时代商家大讲堂”的框架下再开设一个面对企业中层,注重实操的培训课程。这次大课堂是首场,请来的是深圳80后新锐企业家谌鹏飞。

  作为互联网行业的潮头人物,谌鹏飞曾是上市公司中国赢通董事兼首席运营官,现为中国最大的移动APP云服务提供商——云来科技的创始人。早在2010年,他就提出:“未来,每个企业都是移动互联网企业”、“ 电子商务进入3.0时代”等前瞻性观点。在移动互联应用领域,他有很多成功实践。下面是他分享的主要观点。

  我想分享一个观点:所有成功的企业家都有两种能力,第一种能力是透过现象看本质,第二种能力是站在未来看现在的能力。

  我们现在所用的智能手机不应该叫做传统意义上的手机,应该是叫做移动的联网设备,它正逐渐成为用户获取资讯的核心入口,甚至因此成为电子商务的主流方式。它打开的时间远远超越了电脑打开的时间。

  我认为代表人类文明有两个很终极的状态,第一个状态叫人类足迹能够到达最远的地方,比如人能够到达火星,这代表人类的文明程度。另一种状态就是离你最近的东西的文明,那就是手机。

  手机,转眼间就两个时代了!两年前大家最喜欢用的是诺基亚,现在用得最多的是苹果,其总值相当于6000亿美元,大概相当于2个沃尔玛、5个亚马逊和10个ebay。诺基亚和苹果之间最大的区别就是从功能时代到智能时代,最本质的应该是软件的应用。苹果里的的App下载突破500亿次。

  智能手机作为移动互联的重要的设备,市场占有率是如此之大。早在2011年11月,中国的手机用户就已经突破10亿, 移动终端出货量已经超过PC个人电脑;艾瑞调查数据显示,87.5%的消费者更青睐能提供移动服务的企业。

  我给手机下了一个定义叫做“手机等于另一个你”。我曾经去过微软西雅图的未来世界。在那里当你把你的手机用数据线接到它的系统以后,通过云计算,可以计算出来另外一个“你”。他读取你所有的信息以后就象《黑客帝国》出现的场景一样,他能分析出你的主要特征,甚至可以把你有几个潜在的女朋友都能分析出来。因为你跟谁通话频率最高,在什么时间段说了什么内容,能通过数据分析“还原”你。

  我觉得手机的变化,并不只是一次机器的更新,它代表一个新的移动互联时代,这个新的时代将会带来新的商业模式、商业思维。

  我看到一张图片特别有意思:一个和尚也参加移动互联开发者大会,让人感叹这么平静的“老衲”都抵挡不了移动互联网的力量。借用赵本山的口气,我们这样调侃自已:厨师不去看兵法了,和尚也去研究移动开发了,这让我们越来越有危机感了。

  我们发现有很多企业家朋友甚至连微信都没有用,它是更先进的武器,就像冷兵器时代你掌握洋枪一样,你应该是去拥抱它的状态。很多人不敢用微信、微博等更先进的东西,原因是什么?是因为打破过去的习惯,背后是对移动互联网掌握能力的恐惧。

  在移动互联网全球化发展的今天,中国与世界的创新层面,包括竞争层面,第一次处在了同一起跑线。其同点在于,移动互联网与传统商业的跨界融合已成为共识,移动互联网将把消费者与商家的之家的互动变得更近、更直接、更快捷。

  什么是跨界思维呢?腾讯QQ的中文名叫什么?网络寻呼机。马化腾最早是做寻呼机,他的QQ就是用互联网方式去改变信息的寻呼。这就是一种最典型的跨界思维。今天腾讯又干了一件事情,用移动互联网去改变通信的方式。微信等于:语音、文字、图片、视频、网络之和。并且把以前这些要花钱的东西,用互联网的方式实现免费,质量还不错,体验更好。

  我们把移动互联网的营销方案叫动销解决方案,第一个是让广告可以移动起来,第二是让用户与你即刻互动起来,第三是驱动线下的消费。一切是以用户的角度来考虑的, 是一次全媒体的营销、一次体验营销、一次口碑的营销。

  一般人在大学摆摊卖煎饼,一天大概卖七十张左右,并且只能早上和晚上卖。但有一位大妈用QQ来卖煎饼,效益翻了几倍。怎么卖的呢?她就通过QQ,你加我这个QQ提前告诉你是要葱油的还是要花生的,在你上课的时候就做出来放在那里,一下课就去那里拿就好了,这样生产效率就发生了变化。

  后来,她又做一件事情,你买两张饼只要拍一张图说这个饼好吃,发到微信的朋友圈,就送你一张饼,每天前二十个人就送。这样一来通过口碑营销,她的产出就又提升了。

  还有一个卖煎饼的80后,他的公司叫黄太吉。他把卖煎饼已经做到4000万的估值。他只有两个小铺,每个铺就十几张桌子,通过微博、微信卖出了“移动互联网煎饼”。

  移动互联网的产品设计跟互联网完全不一样,在互联网上我们的习惯是用手和鼠标“点”,我们叫一阳指或者弹指神功。但是在智能手机上的动作就是“划”。这是移动互联网真正的用户体验。

  我们云来公司日前发布了以图形二维码、轻APP、云+平台、智能云后台为基础的商业移动化解决方案。我们研发的一款新的二维码,应该在全球范围内都是最新的,叫图形二维码。它的产品精神就是站在艺术跟技术的交叉口去进行研发,让每一个二维码都可以与众不同,图形二维码+轻APP的商业移动化解决方案有效地增进了用户和企业间的互动,用户扫描率提升了 35% 以上。现在可以把微信的公众账号直接在线转换,这是我们免费提供的技术。

  未来任何一种媒介都有可能成为商品购买的直接源头。移动互联网可以创新商业的效率,互联网的电子商务能够让中间层变少,移动互联网将会把中间层进一步压缩,信息流的加速可以让信息更加对称,这种信息的对称会让品牌直达每个消费者,我们会发现假货会越来越少,而且应该是越来越物美价廉,原因是中间成本越来越少。

  以前你在购买的时候是跟家里人商量、跟朋友商量,现在不需要了,你只需要买过人的真实口碑,所以让你犯错误的成本越来越低,让整个商业的消费者体验也会更好。这种信息传递的渠道越发达,就会让社会跟商业越来越发达。每个企业都有能力和有机会与每个客户对话,每个小企业都有机会和能力跟大公司去抗衡,只要它的产品和创新够好。

  很多人说移动互联网会淘汰传统企业,我的的观点是“真正淘汰这些传统企业的人,一定是传统企业。云来专注于的通过移动互联网创新技术帮助传统企业转型、升级和商业模式的创新与重构,提供基于行业的商业移动化解决方案。两年时间,服务企业已达600家,一些传统企业在积极使用移动互联网,比如深圳的创维电视,就不满足于做一个电视生产者。从去年开始他们在全国扩张了三千家社区店,就是一个O2O(线上线下)的移动互联网平台。

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